Lorsqu’on habite une propriété depuis plusieurs années, on finit naturellement par en connaître les qualités. Au moment de vendre, il est tentant de considérer ces caractéristiques comme des arguments qui justifient un prix plus élevé.
Mais, il y a un mais! Il peut y avoir une confusion entre la valeur personnelle, le coût d’une amélioration et la valeur marchande.
En résumé : la valeur pour le propriétaire n’a pas nécessairement la même valeur pour le marché.
« J’ai choisi des matériaux haut de gamme »
Un vendeur peut avoir investi beaucoup d’argent dans une cuisine, une salle de bain ou des revêtements de qualité supérieure. Il est compréhensible qu’il souhaite récupérer une partie de cet investissement lors de la vente.
Mais le prix d’une rénovation ne se récupère pas nécessairement dollar pour dollar.
Le marché tient compte de l’ensemble de la propriété, de son emplacement, de son état et des caractéristiques recherchées par les acheteurs.
- Une rénovation de 20 000 $ ne signifie donc pas automatiquement que la propriété vaut 20 000 $ de plus.
Cela dit, une rénovation bien réalisée peut certainement contribuer à l’attrait de la propriété et faciliter la vente.
« Ma maison a beaucoup plus de rangement »
Le rangement est un véritable atout, particulièrement pour certaines familles. Mais sa valeur dépend beaucoup des besoins de l’acheteur.
Un vaste garde-manger peut être extrêmement intéressant pour une famille qui cuisine beaucoup… et beaucoup moins pour un couple qui préfère se faire livrer des repas. Un garage transformé en immense espace de rangement peut même être perçu comme un désavantage par un acheteur qui souhaite y stationner son véhicule.
Un atout n’a donc pas la même valeur pour tout le monde.
« J’ai une immense cour »
C’est un fait en immobilier : un terrain plus grand a habituellement une valeur marchande plus importante que son comparable qui a moins de pieds carrés.
Toutefois, un grand terrain n’est pas toujours attrayant pour des visiteurs. Il vient avec son lot de responsabilités : tonte, entretien, arbres, clôtures, déneigement ou autres travaux.
- Pour une famille qui rêve d’espace extérieur, c’est probablement un argument important. Pour un acheteur qui souhaite réduire l’entretien, une cour plus petite peut être préférable.
Le vendeur ne se trompe donc pas nécessairement en considérant son terrain comme un atout. Il faut simplement éviter de présumer que tous les acheteurs lui accorderont la même valeur.
« J’ai dépensé beaucoup pour ma piscine »
Une piscine peut représenter un investissement important et procurer beaucoup de plaisir aux propriétaires.
Mais son coût d’installation ne détermine pas sa valeur aux yeux du prochain acquéreur. Certains acheteurs seront ravis d’en avoir une sans avoir à l’installer eux-mêmes. D’autres seront déçus de son allure (surtout les modèles hors terre) ainsi que des coûts d’entretien et des responsabilités qui viennent avec.
- Lorsqu’on parle d’immobilier, une piscine peut contribuer à l’attrait d’une propriété sans nécessairement augmenter sa valeur.
« Ma décoration est exceptionnelle »
C’est probablement l’un des pièges les plus faciles à comprendre : ce que le vendeur aime énormément n’est pas nécessairement ce que l’acheteur recherche.
Une couleur de peinture, un papier peint, des luminaires ou un style de décoration peuvent donner beaucoup de personnalité à une maison. Mais ces éléments ont généralement une influence limitée sur sa valeur marchande.
Pire encore, un vendeur peut avoir consacré beaucoup de temps et d’argent à créer une ambiance qui lui plaît... mais que la plupart des visiteurs sont rebutés et préfèrent ne pas acheter, à moins d’avoir le budget nécessaire pour rénover.
Ce qui influence réellement la valeur marchande
Ce qu’il faut retenir est que les points positifs d’une propriété n’influencent pas toujours le prix. Ils peuvent influencer son attractivité, ce qui est une bonne nouvelle tout de même, mais cela s’arrête là.
Ce qui fait fluctuer le prix :
- l’emplacement
- la superficie
- la configuration des pièces
- l’état général du bâtiment
- la qualité de la construction
- le nombre de pièces et de salles de bain
Cela n’empêche évidemment pas un vendeur de mettre en valeur ce qui rend sa propriété particulière. Au contraire. Il faut simplement savoir quels arguments ont une véritable portée sur le marché et lesquels relèvent davantage des préférences personnelles. Et c’est là qu’un courtier immobilier peut faire une grande différence!